Le défi : s'implanter en Allemagne
Les Patriots ont obtenu les droits sur le marché allemand dans le cadre du Global Markets Program de la NFL. Cette initiative permet aux équipes d'accéder aux marchés internationaux afin d'accroître la popularité de la ligue en dehors des États-Unis. Elle offre des possibilités de marketing, de vente, d'événements pour les supporters et de relations de co-marketing avec d'autres propriétés de divertissement à l'étranger.
L'expansion en Allemagne était une opportunité intéressante pour KSE, étant donné la popularité croissante du football américain dans le pays. KSE savait qu'elle devait embaucher un directeur des opérations locales pour assurer la réussite de l'expansion. Au début de l'année 2023, la direction a rencontré un candidat qui correspondait parfaitement au poste.
La solution : un guide pour le développement international avec G-P™
Pour accélérer le processus de recrutement et naviguer dans les lois internationales du droit du travail, KSE s'est tourné vers G-P, son partenaire existant pour les droits de dénomination du Gillette Stadium. G-P portage salarial (EOR) leur a permis d'embaucher, d'intégrer et de gérer rapidement des employés en Allemagne sans créer d'entité locale.
"Nouvelles lois, nouvelles pratiques salariales, nouveaux programmes d'avantages - chaque pays doit se conformer à des réglementations différentes," Miranda MacKenzie, directrice des avantages, de la masse salariale et des systèmes au sein du groupe Kraft & Affiliates (société mère de KSE). "L'une de nos principales priorités était de trouver un partenaire portage salarial (EOR) qui respecterait nos normes en matière de traitement des employés et collaborerait réellement avec nous, au lieu de se contenter de gérer des tâches administratives. Heureusement pour nous, G-P répond à cette attente."
L'impact : se poser sur de nouveaux territoires
Grâce à son partenariat avec G-P, KSE a rapidement recruté un employé local pour gérer les opérations des Patriots en Allemagne. Cet apport a été essentiel pour attirer de nouveaux fans, s'adapter aux nuances culturelles, développer les réseaux d'affaires et promouvoir les Patriots afin de fidéliser la population.
"Le fait d'avoir un représentant local en Allemagne nous permet d'établir une véritable connexion avec nos fans internationaux. Recruter des talents internationaux par l'intermédiaire de G-P est aussi facile qu'efficace," a déclaré Joe Dorant, directeur principal des opérations de vente chez KSE. "Nous avons pu constituer la meilleure équipe pour nous engager avec nos fans et nos clients sur de nouveaux marchés à un niveau organique."
L'expertise mondiale de G-P en matière de ressources humaines garantit la conformité avec les exigences légales et réglementaires internationales. De l'élaboration des contrats à la mise en œuvre des programmes de rémunération et d'avantages sociaux, KSE peut se développer à l'échelle mondiale en toute confiance.
"Grâce à leur présence mondiale préexistante et à leur expertise des diverses règles et réglementations en vigueur dans les nouveaux pays, le partenariat avec G-P nous permet d'étendre notre présence de manière transparente, explique" MacKenzie. "L'utilisation de la plateforme de G-P facilite l'intégration des employés, la gestion sécurisée de leurs informations, l'approbation des salaires et la réponse aux questions des employés. Il contient également une mine d'informations sur les lois et les considérations en matière de ressources humaines pour chaque pays - c'est une ressource essentielle".
Notre engagement va au-delà de la conformité. Les employés embauchés par l'intermédiaire de G-P se sentent pleinement intégrés dans la culture de KSE et soutenus dans leurs fonctions.
"Si j'ai besoin d'aide pour une tâche administrative liée aux ressources humaines, G-P fait un excellent travail en me soutenant," a déclaré Christopher Knower, directeur des opérations en Allemagne chez KSE. "Bien que je sois officiellement employé par G-P, je suis totalement immergé dans la culture de KSE et je me sens 100% comme un membre de l'équipe".
"Il était important pour nous de trouver un partenaire de portage salarial (EOR) qui traiterait nos employés comme nous nous attendons à ce qu'ils soient traités," a ajouté MacKenzie. "La chose la plus importante en matière de ressources humaines est de s'assurer que nous prenons soin de notre ressource la plus importante en tant qu'entreprise : nos employés. Avec G-P, nous avons eu le sentiment de mettre notre personnel entre de bonnes mains".
KSE a poursuivi son expansion internationale au Brésil, en Suisse et en Autriche. Avec G-P à ses côtés, KSE peut facilement embaucher des talents locaux pour attirer les fans du monde entier.
"G-P rationalise notre processus de recrutement international, ce qui nous permet de nous concentrer sur le développement de notre présence mondiale et de notre base de fans, a conclu" MacKenzie. "Nous sommes impatients de poursuivre notre partenariat avec G-P afin de soutenir nos employés et de poursuivre notre développement harmonieux sur de nouveaux marchés."
